Как посчитать оборачиваемость товара на маркетплейсах

Как посчитать оборачиваемость товара на маркетплейсах

Рынок электронной коммерции продолжает стремительно расти, и важность оборачиваемости товара на маркетплейсах становится все более заметной. Постоянное обновление ассортимента, непредсказуемая покупательская способность и необходимость поддерживать конкурентоспособные цены подчеркивают важность такого показателя, как оборачиваемость товара. Как же правильно её рассчитать и проанализировать, чтобы получать максимальную прибыль? В этой статье вы получите исчерпывающую информацию, которая поможет вам решить эту задачу.

Что такое оборачиваемость товара?

Оборачиваемость товара — это показатель, который указывает на скорость продажи товара и эффективность управления запасами. Он определяет, как быстро товары продаются и заменяются новыми за определенный период времени. Для расчета оборачиваемости используется простая формула:

Существует несколько типов оборачиваемости — по всем товарам, по категориям и даже по отдельным SKU (артикулам). Зная, как посчитать оборачиваемость товара, маркетплейс может оптимально управлять запасами и улучшить финансовые показатели.

Важность оборачиваемости для бизнеса

Оборачиваемость товара имеет большое значение для бизнеса, так как:

• Улучшает управление запасами, минимизируя затраты на хранение.
• Помогает предотвратить устаревание товаров или их потерю.
• Оптимизирует денежные потоки, позволяя оперативно реинвестировать средства.
• Служит индикатором успешности продаж и популярности товаров.

Как рассчитать оборачиваемость товара на маркетплейсах

Для расчета оборачиваемости товара на маркетплейсах нужно следовать пошаговой инструкции.

Шаг 1: Соберите данные о продажах

Вам понадобятся данные о количестве проданных единиц товара за определенный период (используйте неделю, месяц или квартал для анализа). Эти данные можно получить из отчетов, предоставляемых маркетплейсом.

Шаг 2: Определите средний запас

Для этого нужно рассчитать среднее количество товара на складе за тот же период. Формула расчета среднего запаса выглядит следующим образом:

Вы можете подсчитать средний запас, используя следующую формулу:

Средний запас = (Запасы на начало периода + Запасы на конец периода) / 2

Шаг 3: Рассчитайте оборачиваемость

Теперь, когда у вас есть данные о продажах и среднем запасе, используйте формулу оборачиваемости товара:

Оборачиваемость = Объем продаж / Средний запас

Примеры расчета оборачиваемости товара

Часто для иллюстрации результатов расчета оборачиваемости товара легче использовать конкретные примеры. Рассмотрим два случая:

Пример 1: Вы продали 200 единиц товара за месяц, а средний запас составил 100 единиц.

Оборачиваемость = 200 / 100 = 2. Это означает, что товар оборачивается два раза в месяц.

Пример 2: Если вы продали 400 единиц за тот же месяц, но у вас был средний запас в 50 единиц.

Оборачиваемость = 400 / 50 = 8. Здесь оборачиваемость составляет восемь раз в месяц, что указывает на более высокую эффективность.

Распространенные ошибки при расчете оборачиваемости

Ошибки при расчете оборачиваемости могут существенно повлиять на результаты. Ниже представлены распространенные ошибки:

• Не учитывается возвращенный товар. Возврат может значительно изменить итоговые данные о продажах.
• Игнорируются сезонные колебания. Оборачиваемость должна учитывать изменения в спросе, которые происходят в зависимости от времени года.
• Неверный подсчет среднего запаса. Неправильные данные о запасах могут увести в заблуждение.

Практические рекомендации по улучшению оборачиваемости товара

Чтобы достичь высокой оборачиваемости товара на маркетплейсах, примените следующие рекомендации:

• Регулярно анализируйте продажи и запасы, используя статистику.
• Оптимизируйте ассортимент, удаляя невыгодные товары.
• Используйте инструменты автоматизации для прогнозирования спроса.
• Проводите акции и распродажи для ускорения оборота товаров.

Экспертное мнение о расчетах оборачиваемости

Имя: Алексей Петров, кандидат экономических наук, эксперт в области логистики и управления запасами. За последние 10 лет Алексей консультировал более 100 компаний, помогая им оптимизировать процессы и увеличить прибыльность.

Совет Алексея: «Не бойтесь экспериментировать с различными стратегиями оптимизации запасов и будьте готовы адаптироваться к изменяющимся условиям рынка. Всяческий анализ данных и понимание поведения клиентов — это ключ к успеху.»

Вопросы и ответы

• Как часто нужно пересчитывать оборачиваемость товара?
  Рекомендуется проводить расчеты ежемесячно, чтобы иметь возможность быстро реагировать на изменения спроса и корректировать стратегию запасов.
• Что делать, если оборачиваемость товара низкая?
  Проанализируйте причины — это может быть неверный маркетинг, плохо проработанное описание товара или высокая конкуренция. Разберитесь, какие изменения необходимо внести.
• Как сезонные колебания влияют на оборачиваемость?
  Сезонные изменения могут значительно повлиять на спрос. Важно учитывать этот фактор и готовить запасы заранее, чтобы избежать потерь.

Заключение

Оборачиваемость товара — один из ключевых показателей для успешной работы на маркетплейсах. Правильный расчет и анализ оборачиваемости помогут вам оптимизировать запасы, минимизировать затраты и увеличить прибыль. Опирайтесь на полученные знания и рекомендации, и вы сможете не только поддерживать, но и повышать оборачиваемость товара, что приведет к успешному развитию вашего бизнеса.

Компания CDP — ваш надежный партнер в мире фулфилмента. Мы предлагаем полный спектр услуг, которые помогут вам оптимизировать бизнес-процессы, сократить затраты и увеличить прибыль.